En solid kundebase handler ikke bare om å øke inntektene. Det gir deg en fordel framfor konkurrentene og gjør bedriften din mer stabil over tid. Med riktig tilnærming kan du bygge en kundebase som vokser naturlig og holder seg lenge.
Hva er egentlig en kundebase?
En kundebase er alle kundene du har bygget relasjoner til over tid. Det er folk som har kjøpt fra deg før og som kjenner bedriften din. Noen kjøper regelmessig, andre litt sjeldnere. Men felles for dem alle er at de vet hvem du er.
En sterk kundebase gjør deg mindre avhengig av å jakte kunder hele tiden. Du får mer stabile inntekter og kan planlegge bedre. I tillegg koster det mindre å selge til eksisterende kunder enn å finne nye.
Hvorfor er en solid kundebase viktig?
Når du har en solid kundebase, trenger du ikke stresse like mye hver gang du skal fylle ordreboka. Du vet at det finnes folk som kommer tilbake. Det betyr mer forutsigbare inntekter fra måned til måned.
Faste kunder kjenner deg også bedre enn nye. De vet hva de får og stoler på at du leverer. Det gjør salget enklere fordi du slipper å overbevise dem hver gang. Ofte anbefaler de deg også til andre, noe som gir deg nye kunder uten at du trenger å gjøre noe særlig.
En annen stor fordel er at du lærer mer om kundene dine over tid. Du skjønner hva de trenger, hva som fungerer og hva som ikke gjør det. Den kunnskapen kan du bruke til å bli bedre i jobben din.
Slik finner du de riktige kundene
Det første steget i å bygge en kundebase er å finne folk som faktisk trenger det du tilbyr. Ikke alle er like gode kunder. Noen passer bedre til det du gjør enn andre.
Tenk gjennom hvem som har mest nytte av tjenesten eller produktet ditt. Er det små bedrifter i en bestemt bransje? Bedrifter i visse områder? Eller kanskje selskaper med et visst antall ansatte? Jo mer konkret du kan være, jo lettere blir det å finne dem.
Når du vet hvem du leter etter, må du faktisk finne dem. Det kan du gjøre på flere måter. Du kan Google deg fram, bruke LinkedIn eller gå gjennom bedriftsregistre. Men det tar tid og er ofte tungvint.
Et annet alternativ er å bruke verktøy som er laget for akkurat dette. FinnKunder lar deg søke etter norske bedrifter basert på bransje, sted, størrelse og alder. Du ser raskt hvor mange som finnes i din nisje og kan lage lister over bedrifter du vil kontakte. Det sparer deg for mye tid sammenlignet med manuelt arbeid.
Ta kontakt på riktig måte
Når du har funnet bedrifter som kan passe, er neste steg å ta kontakt. Her er det viktig å ikke virke påtrengende eller generisk. Folk merker raskt om du bare sender samme melding til alle.
Gjør litt research på hver bedrift før du tar kontakt. Sjekk nettsiden deres, se hva de driver med og tenk gjennom hvordan du kan hjelpe dem konkret. Når du sender en e-post eller ringer, vis at du har satt deg inn i hvem de er.
Vær tydelig på hva du tilbyr og hvorfor det er relevant for akkurat dem. Hold det kort og konkret. Lange e-poster blir sjelden lest, og folk har ikke tid til å høre lange historier på telefon.
Hold på kundene du får
Det er dyrt og tidkrevende å finne nye kunder. Derfor lønner det seg å holde på dem du allerede har. En kunde som kjøper fra deg flere ganger er mye mer verdifull enn en som bare handler én gang.
Sørg for at kundene dine får god service hver gang. Lever det du lover, gjerne litt mer. Hvis noe går galt, fiks det raskt og uten å krangle. Folk husker hvordan du håndterer problemer.
Hold kontakten også mellom oppdragene. Send gjerne en e-post når du har noe nytt å tilby, eller bare for å høre hvordan det går. Men ikke vær plagsom. Det handler om å være synlig uten å bli irriterende.
Gjør det også enkelt for kundene å komme tilbake til deg. Hvis de må lete etter kontaktinformasjonen din eller ikke husker hva du heter, har du tapt momentum. Hold deg i minnet deres på en naturlig måte.
Fornøyde kunder gir deg nye kunder
Kunder du allerede har kan bli en av dine beste kilder til nye oppdrag. Når noen spør dem «Kjenner du noen som leverer denne tjenesten?», er det deg de tenker på først – hvis du har gjort en god jobb.
Det skjer også på andre måter. Kanskje noen ser produktet ditt hos en av kundene dine og lurer på hvor de fikk det fra. Eller de legger merke til forbedringene du har gjort og vil ha det samme selv. Plutselig har du en ny kunde uten at du trengte å gjøre noe.
Derfor er det så viktig å levere kvalitet hver gang. Hver fornøyd kunde blir en potensiell døråpner til flere. Det er gratis markedsføring av beste sort, fordi folk stoler mer på anbefalinger fra andre enn på det du selv sier om deg.
Følg opp systematisk
Når kundeboken din begynner å fylles opp, blir det viktig å holde oversikt. Hvem har du snakket med? Hva var de interessert i? Når skal du følge opp igjen?
Mange bruker et kundeoversiktsystem for dette. Det hjelper deg å holde styr på alle kundeforholdene dine. Men før du legger dem inn i et slikt system, kan det være lurt å jobbe litt med dem først.
Med FinnKunder kan du legge til notater på bedrifter du har funnet. Skriv ned hva du gjorde sist, hvem du snakket med og hva som ble sagt. Når du får kontakt og de blir reelle kunder, eksporterer du dem til kundeoversikten din. Da har du allerede samlet all viktig informasjon på ett sted.
Voks kundebasen din over tid
En god kundebase bygges ikke på en uke. Det tar tid å finne riktige kunder, bygge tillit og skape gode relasjoner. Men jo tidligere du starter, jo raskere kommer du i mål.
Start med å finne noen få kunder du kan gjøre en god jobb for. Lever kvalitet, få dem fornøyde og be om tilbakemeldinger. Fornøyde kunder anbefaler deg videre, og plutselig vokser kundeboken din av seg selv.
Samtidig må du fortsette å lete etter nye. Selv om du har faste kunder, kan noen forsvinne underveis. Bedrifter legges ned, folk bytter jobb eller behovene endrer seg. Derfor må du alltid ha et øye på hvem som kan bli neste kunde.
Kom i gang i dag
En solid kundebase gir deg trygghet, forutsigbare inntekter og mulighet til å vokse. Men det krever at du er systematisk i måten du finner og følger opp kunder på.