Du vet nå at kvalitet slår kvantitet – at det er bedre med en liste på ti bedrifter enn 100. Men hvordan finner du de gode leads – raskt? Her er en steg-for-steg guide som tar deg fra null til ferdig liste på under 60 minutter.

Nå vet du bedre: Du skal slutte å kaste bort tid på folk som aldri blir kunder. Du vil ha en liste med bedrifter som faktisk kan kjøpe.

Men hvor begynner du?

De fleste blir sittende fast her. De vet hvordan deres perfekte kunde ser ut, men ikke hvordan de skal gjøre det. Eller de tror det tar flere dager å bygge en skikkelig liste.

Det trenger det ikke. Med riktig fremgangsmåte kan du ha en brukbar liste på under en time.

Her er hvordan.

Steg 1: Bestem hvem du leter etter (10 minutter)

Du kan ikke lete etter «alle». Du må være konkret.

Sett deg ned og svar på disse spørsmålene:

Hvordan skal du kontakte dem? Dette må du avklare først, fordi det påvirker alt annet. Skal du besøke dem personlig? Da kan de ikke være fire timer unna hvis du holder til i Stavanger. Skal du ringe eller sende e-post? Da kan de være hvor som helst i Norge. Tenk gjennom dette nå, så vet du hvor stort område du skal søke i.

Hvilken bransje? Skal du snakke med rørleggere? Regnskapsbyråer? Butikker? Restauranter? Velg én til å begynne med.

Hvor skal de være? I din by? I hele fylket? Nasjonalt? Husk: Dette henger sammen med hvordan du skal kontakte dem. Personlig oppmøte krever nærmere avstand enn telefon og e-post.

Hvor store skal de være? Enkeltpersonforetak? Bedrifter med 5-20 ansatte? Store selskaper? Størrelse sier mye om behov og budsjett.

Hvor lenge skal de ha eksistert? Helt nye bedrifter har ofte lite penger. Bedrifter som har eksistert i noen år er mer etablerte.

Skriv ned svarene. Vær så spesifikk du kan. «Regnskapsbyråer i Oslo med 5-15 ansatte som har eksistert i minst tre år» er langt bedre enn «bedrifter i Norge».

Dette tar ti minutter. Men det sparer deg for timer senere.

Steg 2: Finn bedriftene (20 minutter)

Nå skal du faktisk finne bedriftene. Her har du noen valg:

Google: Du kan søke «regnskapsbyrå oslo» og klikke deg gjennom resultater. Problemet er at du bare finner de med nettside, og det tar tid.

Brønnøysundregistrene: Alle norske bedrifter er registrert her. Men det er tungvint å søke manuelt, og dataene er ikke lett å filtrere.

Et verktøy som FinnKunder: Her ligger alle bedriftsdata fra Brønnøysundregistrene klare til bruk. Du søker på kommune, næringskode, antall ansatte og alder. Resultatene kommer med en gang.

La oss si du bruker FinnKunder. Slik gjør du:

Velg kommune eller fylke. Hvor vil du at bedriftene skal være?

Velg næringskode. Hver bransje har sin kode. Søk på «regnskap» eller «rørlegger», så får du riktig kode.

Filtrer på antall ansatte. Vil du ha bedrifter med 5-20 ansatte? Sett filteret.

Filtrer på alder. Vil du at bedriften skal ha eksistert i minst tre år? Filtrer bort de nyere.

Trykk søk. Du ser med en gang hvor mange bedrifter som matcher.

På tyve minutter har du en liste. Og du vet nøyaktig hvor stor markedet er.

Steg 3: Gå gjennom listen raskt (15 minutter)

Du har nå funnet kanskje femti eller hundre bedrifter. Men alle passer sannsynligvis ikke like godt.

Nå skal du gjøre en rask gjennomgang:

Se på omsetning og ansatte. Er det bedrifter som er for små? For store? Stryk dem.

Sjekk hvor lenge de har eksistert. Er noen akkurat startet og har sannsynligvis lite budsjett? Vurder om du vil ha dem på listen.

Se på navn og bransje. Er det noen som åpenbart ikke passer? Ta dem bort.

Du trenger ikke Google hver enkelt bedrift nå. Det tar for lang tid. Bare gjør en rask sortering basert på det du ser.

Målet er å komme ned til 20-30 bedrifter som ser lovende ut. De du faktisk vil bruke tid på å kontakte.

Steg 4: Organiser i arbeidslister (10 minutter)

Du har listen. Nå skal du holde orden på den.

Lag arbeidslister basert på hva du skal gjøre:

«Skal kontakte denne uka» – de 10-15 første du vil ringe eller sende e-post til.

«Venter på svar» – de du har kontaktet, men ikke hørt fra ennå.

«Skal følge opp senere» – de som virker lovende, men som du ikke rekker nå.

«Ikke aktuell» – de som viser seg å ikke passe likevel.

Dette holder deg organisert. Du vet alltid hvem du skal kontakte neste, og hva du gjorde med dem sist.

I FinnKunder kan du opprette arbeidslister direkte. I Excel lager du bare ulike ark eller kolonner. Poenget er å ha et system.

Steg 5: Legg til informasjon du finner (5 minutter)

Før du begynner å kontakte folk, kan det lønne seg å legge til litt ekstra info på de viktigste bedriftene:

Finn nettsiden deres. Søk raskt på Google. Legg til URL-en i listen din.

Finn en kontaktperson. Står det et navn på nettsiden? På LinkedIn? Skriv det ned.

Legg til notater. Ser du noe spesielt på nettsiden deres som kan være nyttig? Skriv det ned nå.

Du trenger ikke gjøre dette med alle på listen. Bare de fem til ti første du skal kontakte. Resten gjør du underveis.

Eksporter og bruk listen (5 minutter)

Nå har du en liste med 20-30 bedrifter som faktisk kan bli kunder. Siste steg er å gjøre listen klar til bruk.

Eksporter til CSV eller Excel hvis du bruker et verktøy. Da kan du åpne den i det programmet du liker best.

Importer i ditt system hvis du har et verktøy for å holde styr på kunder. Hvis ikke, bruk Excel eller Google Sheets.

Print ut de første ti hvis det hjelper deg. Noen foretrekker å ha en fysisk liste ved siden av telefonen.

Listen er klar. Nå er det bare å begynne å ringe.

Hva gjør du etter timen?

Listen er ferdig. Du har brukt under en time. Men jobben stopper ikke her.

Kontakt bedriftene. Ring dem. Send en e-post. Besøk dem hvis det passer. Bruk listen aktivt.

Oppdater underveis. Fikk du svar? Skriv ned hva de sa. Skal du ringe igjen? Sett en dato. Hold listen levende.

Bygg flere lister. Når du har jobbet deg gjennom denne, lag en ny. Kanskje en annen bransje? Et annet område?

Jo mer du gjør dette, jo raskere blir du. Andre gang tar det kanskje førti minutter. Tredje gang tretti.

Vanlige feil å unngå

Mange gjør noen typiske feil når de bygger lister. Her er hva du skal unngå:

Lage for store lister. Hundre bedrifter høres bra ut, men du rekker aldri å kontakte alle. Start med 20-30.

Glemme å organisere. Uten struktur mister du oversikten. Bruk arbeidslister fra dag én.

Aldri oppdatere listen. En liste du ikke holder ved like blir raskt ubrukelig. Oppdater hver gang du tar kontakt.

Vente for lenge med å begynne. Listen trenger ikke være perfekt. Start med å ringe de ti første. Juster underveis.

Hvorfor dette fungerer

Denne metoden fungerer fordi den er systematisk. Du gjør én ting om gangen. Du bruker tid på det som gir resultater.

De fleste småbedrifter har ikke tid til å bruke hele dager på å lete etter kunder. De trenger å komme raskt i gang.

Med denne fremgangsmåten kan du starte mandagsmorgen med en tom liste, og begynne å ringe før lunsj.

Det er forskjellen mellom å tenke på å finne kunder og å faktisk gjøre det.

Hva om du vil gå enda raskere?

Denne guiden tar deg gjennom hvordan du gjør det manuelt. Men du kan gjøre det enda raskere med riktig verktøy.

FinnKunder er bygget for akkurat dette. Data fra Brønnøysundregistrene oppdateres hver natt. Du søker, filtrerer og får resultatene med en gang. Du kan lage arbeidslister, skrive notater, og eksportere når du er klar.

Du trenger ikke bruke timer på manuelt søk. Alt ligger klart.

Og det koster mindre enn du tror. 200 kroner i måneden, eller 2000 kroner i året. Ingen binding. Ingen skjulte kostnader.

Start i dag

Du vet nå hvordan du bygger en liste med potensielle kunder på under en time. Du har en metode som fungerer. Du vet hva du skal gjøre.

Det eneste som står igjen er å gjøre det.

Du kan starte med Google og Excel hvis du vil. Det tar litt lenger tid, men det fungerer.

Eller du kan bruke et verktøy som gjør jobben enklere og raskere.

Uansett hva du velger: Start i dag. Bruk en time. Bygg listen. Begynn å ringe.

Jo raskere du kommer i gang, jo raskere får du nye kunder.

---

Klar til å bygge din første liste? Prøv FinnKunder gratis i 5 dager. Søk, filtrer og organiser potensielle kunder på minutter. Ingen binding, ingen skjulte kostnader.