«CRM» høres fancy ut. Du har sikkert hørt begrepet. Kanskje på et kurs. Kanskje fra en kollega som jobber i et større selskap. «Vi bruker CRM», sier de, som om det er noe alle burde ha. Men hva betyr det egentlig? Og: Trenger du det? Hva CRM faktisk betyr CRM står for Customer Relationship Management.…
Du vet nå at kvalitet slår kvantitet – at det er bedre med en liste på ti bedrifter enn 100. Men hvordan finner du de gode leads – raskt? Her er en steg-for-steg guide som tar deg fra null til ferdig liste på under 60 minutter. Nå vet du bedre: Du skal slutte å kaste…
De fleste småbedrifter måler feil. De teller leads – ikke kunder. Resultatet? Masse arbeid, få salg. Her er hvorfor kvalitet slår kvantitet – hver gang. La oss si du har hundre potensielle kunder på listen din. Du ringer dem alle. Sender e-post. Følger opp. Men bare to kjøper noe. Samtidig har kollegaen din bare ti…
Du hører ordet «lead» hele tiden i salgsverdenen. Men hva betyr ordet «Lead» egentlig – og hvorfor bør du bry deg? Her er alt du trenger å vite. Kanskje har du hørt noen si «vi trenger flere leads» eller «hvor mange leads fikk du i forrige måned?» Og kanskje nikket du, selv om du ikke…
De fleste starter med Google. Men med litt struktur og riktig verktøy kan du bygge komplette kundelister på under en time. Dette føles kanskje ikke helt ukjent? Du har startet nettleseren, gått til Google, skrevet «rørlegger oslo» eller «regnskapsbyrå bergen», og begynt å klikke deg gjennom resultater. Kanskje åpnet du en haug med faner. Kopierte…
Du trenger ikke store budsjetter for å jobbe smart. Her sammenligner vi Brønnøysund, Proff og FinnKunder – og viser hvordan du sparer timer hver uke. Å finne nye kunder tar tid. Mye tid. Du kan google «rørlegger i Oslo» og bla gjennom hundrevis av treff. Du kan søke manuelt i Brønnøysundregistrene. Eller du kan kjøpe…
Du driver en liten bedrift. Bedriften har et godt produkt eller en tjeneste du vet folk trenger. Problemet er bare at du bruker mer tid på å lete etter kunder enn å faktisk selge til dem. Mange småbedrifter sliter med å finne ut hvor kundene faktisk er. Du kan ikke sitte og vente på at…
Salg er hjertet av enhver bedrift. Uansett hvilken bransje du er i, er suksessen din direkte knyttet til hvor godt du kan selge produktene eller tjenestene dine.
Cold calling, selv om det kan virke skremmende, er en uvurderlig salgsstrategi når den utføres riktig.