De fleste starter med Google. Men med litt struktur og riktig verktøy kan du bygge komplette kundelister på under en time.
Dette føles kanskje ikke helt ukjent? Du har startet nettleseren, gått til Google, skrevet «rørlegger oslo» eller «regnskapsbyrå bergen», og begynt å klikke deg gjennom resultater. Kanskje åpnet du en haug med faner. Kopierte noen navn inn i Excel. La til et par telefonnummer.
Etter en time sitter du igjen med ti usorterte bedriftsnavn og null oversikt.
Det er slik mange små bedrifter leter etter kunder. Og det fungerer dårlig.
Tre svakheter med Google-søk
Google er bra til mye. Men når du skal finne potensielle kunder, har det tre store svakheter.
Du finner bare bedrifter med nettside. Nyetablerte bedrifter som akkurat har startet? De dukker sjelden opp. Bedrifter uten digital tilstedeværelse? Glem det.
Du får ingen struktur. Google gir deg ti blå lenker om gangen. Det er opp til deg å finne ut hvem som er interessant, notere ned info, og holde styr på det hele.
Du vet ikke hvor stort markedet er. Hvor mange rørleggere finnes det egentlig i Oslo? Hundre? Tusen? Google forteller deg ikke det.
Resultatet blir som oftest det samme: Du kaster bort tid på å lete, og ender opp med en rotete liste du aldri bruker.
Slik går du fra søk til struktur
Det finnes en bedre måte å gjøre dette på. Det handler ikke om å slutte å søke, men om å søke smartere. Her er hvordan du går fra kaos til oversikt.
Start med å vite hva du leter etter
Før du begynner å søke, svar på disse spørsmålene:
Hvilken type bedrift trenger det du tilbyr? Vær konkret. «Bedrifter i Oslo» er for vagt. «Regnskapsbyråer med 3-10 ansatte» er bedre.
Hvor mange bedrifter finnes det? Det er lett å kaste bort tid på en nisje som viser seg å være for liten. Eller starte med en som er så stor at du ikke vet hvor du skal begynne.
Hva skal du gjøre med listen etterpå? Skal du ringe? Sende e-post? Besøke dem? Tenk gjennom det før du starter.
Finn bedrifter systematisk
Når du vet hva du leter etter, er neste steg å finne bedriftene. Her er alternativene de fleste bruker:
Google: Fungerer for de med nettside, men tar tid og gir ingen helhet.
Kjøpe lister: Kan koste flere tusen kroner, og er ofte utdatert allerede når du får den.
Søke manuelt i Brønnøysundregistrene: Gratis, men tungvint. Du må selv laste ned data, sortere dem, og holde orden.
Bruke et verktøy: Dette er der det blir enklere. Verktøy som FinnKunder henter data automatisk fra Brønnøysundregistrene hver natt. Du søker, filtrerer, og ser resultatene med en gang.
Du kan søke på kommune, næringskode, antall ansatte, og hvor lenge bedriften har eksistert. Og du ser raskt om nisjen er stor eller liten.
Organiser det du finner
Å finne bedrifter er bare første steg. Neste steg er å holde orden på dem.
Lag arbeidslister. Del bedriftene inn etter hva du skal gjøre med dem. «Kontaktes denne uka», «Sendte e-poster», «Følges opp senere».
Skriv notater mens du jobber. Hva gjorde du med bedriften sist? Hvem snakket du med? Hva ble avtalt? Hold styr på det underveis, ikke etterpå.
Legg til informasjon du finner. Fant du nettsiden deres? Navnet på en person du kan snakke med? Legg det til i listen. Jo mer info du samler, jo lettere blir jobben senere.
Eksporter og bruk listen
Når du har funnet og organisert bedriftene, er det på tide å bruke listen.
Eksporter til Excel eller CSV. De fleste verktøy lar deg eksportere listen. Da kan du importere den i systemet du bruker til å følge opp kunder.
Jobb med noen få om gangen. Ikke prøv å kontakte alle samtidig. Plukk ut ti bedrifter. Kontakt dem. Lær underveis. Så tar du de neste ti.
Oppdater listen etterhvert. Noen sier nei. Andre blir kunder. Hold listen levende ved å oppdatere den basert på hva som skjer.
Hvorfor struktur sparer deg for tid
Når du bygger kundelister på denne måten, skjer noe viktig: Du slipper å tenke på hvor du skal finne kunder hver gang. Du har en liste. Du vet hva du skal gjøre. Du bare gjør det.
Det handler ikke om å finne det perfekte verktøyet. Det handler om å ha en metode som funker.
Små bedrifter har ikke råd til å bruke flere timer på å lete gjennom Google hver uke. De trenger å komme raskt i gang med å kontakte folk.
Med riktig struktur går du fra kaotisk søking til systematisk arbeid. Og det er forskjellen mellom å håpe på kunder og aktivt skaffe dem.
Klar til å slutte med kaotiske Google-søk? Prøv FinnKunder gratis i 5 dager og se hvor raskt du kan bygge en komplett kundeliste. Ingen binding, ingen skjulte kostnader.